Título do Treinamento: ESPECIALISTA EM VENDAS PARA CONDOMÍNIOS – INTELBRAS
Data: 06 e 07.02.2020 (quinta e sexta-feira)
Horário: 09:00 as 18:00
Local: RTI Teleinformática (Curitiba)
Vagas: 12
Investimento: R$ 200,00 p/ participante (com direito a benefícios exclusivos aos Certificados
Público-alvo: Gestores das empresas, profissionais da área comercial e técnicos de atendimento. Trazer Notebook.
Descrição do Treinamento:
Através da metodologia Venda+Valor®, o curso visa demonstrar aos participantes uma nova maneira de tratar com a condução comercial e de negociações:
- Entender e utilizar os benefícios propostos;
- Aumentar os horizontes em termos de solução;
- Trabalhar com especialização por perfil de cliente;
Conteúdo:
Módulo 1 – O Senhor Cliente
– O Senhor Cliente
– Porque compramos produtos?
– Coloque as pessoas em primeiro lugar
– Exemplo de aplicação
Módulo 2 – Redesign de Portfólio
– Redesing de Portfólio
– Core
– Definição de público-alvo e personas
– Dores do Síndico
– Exemplo de aplicação
Módulo 3 – Como Construo minha proposta de valor?
– Como construo minha proposta de valor?
– O que conta é a percepção
– Como saber o que é valor agregado considerando os atributos de minha oferta?
– Foque no diagnóstico
– A importância do diagnóstico para o sucesso na venda de valor agregado
– Pré-qualificação
Módulo 04 – Ofertas por Perfil
– Ofertas por perfil?
– Simulado de navegação
– Ofertas Essencial, Intermediária e Avançada
Módulo 05 – Benefícios das linhas de soluções
– Benefícios da linha de soluções
– Ênfase em na comunicação
– Exercício em grupo cenários possíveis
Módulo 06 – Modelos de Vendas
– Modelos de vendas
– A pergunta que vale um milhão de dólares
– Qual deveria ser o papel do profissional de vendas?
– Percepção ou realidade? A ilusão do preço alto
– Simplicidade
– Solução não está ligada à complexidade
Módulo 07 – Fidelização dos clientes
– Fidelização dos seus clientes
– Oito paradigmas da venda de valor agregado
Módulo 08 – Pirâmide Venda + Valor®
– Pirâmide da percepção de valor dos clientes finais.
– Exercício de aplicação prática.
Módulo 09 – O Ciclo de Vendas e Seus Mercados
– Ciclo do varejo
– Ciclo do mercado corporativo
– Exercício do ciclo
– Do ciclo ao Pipeline
– Demonstração do funil de vendas
Módulo 10 – O Seu produto está caro!
– O seu produto está caro!
– Fuja do maior inimigo da sua empresa!
– Cross e Up-Selling
– Exercício de possibilidades Cross e Up-selling
Módulo 11 – Você está preparado para dar um “Show de Vendas”?
– Você está preparado para dar um “show de vendas”?
– O aquecimento: A Importância da preparação e do Planejamento
– Como ficaria a proposta comercial?
Módulo 12 – Avaliação Final
– Revisão de conteúdo.
– Avaliação Final.
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Título do Treinamento: CERTIFICAÇÃO EM ENERGIA SOLAR INTELBRAS
Data: 12 e 13.02.2020 (quarta e quinta-feira)
Horário: 09:00 as 18:00
Local: RTI Teleinformática (Curitiba)
Vagas: 12
Investimento: R$ 400,00 p/ participante ( Ganhe: Maleta KIT de Crimpar Mc4 Energia Solar)
Público-alvo:
Engenheiros, Técnicos, Profissionais da área e afins. Necessário Trazer Notebook.
Descrição do Treinamento:
O curso está estruturado em aulas expositivas e participativas, promovendo a interação entre teoria, conceitos de aplicação e experiências dos próprios participantes.
Objetivo:
Ao final do curso o participante deve ser capaz de:
-Reconhecer as oportunidades de negócio
-Se habituar no mercado de energia solar no Brasil
-Conhecer as projeções e expectativas do segmento
-Reconhecer aplicação para sistemas FV
-Identificar modalidades de geração
-Dimensionar sistemas On-Grid
-Realizar instalações de sistemas solares
-Conhecer os produtos Intelbras
-Utilizar a plataforma de comercialização Intelbras
-Utilizar a plataforma de monitoramento dos produtos para gerenciar projetos.
-Desenvolver a documentação exigente para homologar o sistema junto a concessionária de energia.
Conteúdo:
1.Conceitos e Aplicações
1.Apresentação de uma oportunidade de negócio
2.Apresentação do mercado internacional e brasileiro de energia solar
3.Projeções e expectativas do segmento
4.Aplicações dos sistemas e as modalidades de geração distribuída
5.Cálculo simples de dimensionamento prévio
6.Apresenta-se a ferramenta facilitadoras que a Intelbras tem a oferecer para comercialização
2.Intermediário
Instalação:
1.Inversor
2.Módulos FV
3.StringBox
4.Suportes de fixação,
5.Cabos solares
6.Conectores
Apresentação de características produtos:
1.Inversor
2.Módulos FV
3.StringBox
4.Suportes de fixação,
5.Cabos solares
6.Conectores
Ferramentas:
1.Plataforma de comercialização – Intelbras Solar
2.App Intelbras solar X
3.Plataforma de monitoramento
4.Dimensionamento
Instalação:
1.Características do inversor
2.Módulos FV
3.StringBox
4.Suportes de fixação,
5.Cabos solares
6.Conectores
3.Avançados
Dimensionamento:
1.Eficiência do sistema
2.Dimensionamento técnico
3.Viabilidade de instalação
4.Analise de eficiência de um sistema
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Título do Treinamento: CERTIFICAÇÃO EM ENERGIA SOLAR INTELBRAS
Data: 03 e 04.03.2020 (ter e qua)
Horario: 09:00 as 18:00 hs
Local: RTI Teleinformática (Curitiba)
Vagas: 12
Investimento: R$ 400,00 p/ participante ( Ganhe: Maleta KIT de Crimpar Mc4 Energia Solar)
Público-alvo: Engenheiros, Técnicos, Profissionais da área e afins.
Necessário Trazer Notebook.
Descrição do Treinamento:
O curso está estruturado em aulas expositivas e participativas, promovendo a interação entre teoria, conceitos de aplicação e experiências dos próprios participantes.
OBJETIVO
Ao final do curso o participante deve ser capaz de:
-Reconhecer as oportunidades de negócio
-Se habituar no mercado de energia solar no Brasil
-Conhecer as projeções e expectativas do segmento
-Reconhecer aplicação para sistemas FV
-Identificar modalidades de geração
-Dimensionar sistemas On-Grid
-Realizar instalações de sistemas solares
-Conhecer os produtos Intelbras
-Utilizar a plataforma de comercialização Intelbras
-Utilizar a plataforma de monitoramento dos produtos para gerenciar projetos.
-Desenvolver a documentação exigente para homologar o sistema junto a concessionária de energia.
CONTEÚDO
1.Conceitos e Aplicações
1.Apresentação de uma oportunidade de negócio
2.Apresentação do mercado internacional e brasileiro de energia solar
3.Projeções e expectativas do segmento
4.Aplicações dos sistemas e as modalidades de geração distribuída
5.Cálculo simples de dimensionamento prévio
6.Apresenta-se a ferramenta facilitadoras que a Intelbras tem a oferecer para comercialização
2.Intermediário
Instalação:
1.Inversor
2.Módulos FV
3.StringBox
4.Suportes de fixação,
5.Cabos solares
6.Conectores
Apresentação de características produtos:
1.Inversor
2.Módulos FV
3.StringBox
4.Suportes de fixação,
5.Cabos solares
6.Conectores
Ferramentas:
1.Plataforma de comercialização – Intelbras Solar
2.App Intelbras solar X
3.Plataforma de monitoramento
4.Dimensionamento
Instalação:
1.Características do inversor
2.Módulos FV
3.StringBox
4.Suportes de fixação,
5.Cabos solares
6.Conectores
3.Avançados
Dimensionamento:
1.Eficiência do sistema
2.Dimensionamento técnico
3.Viabilidade de instalação
4.Analise de eficiência de um sistema
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